Persuader et communiquer
Melinda Gateways a développé son savoir-faire en tant que narratrice, car elle est consciente de ce secret de base fondamental de la persuasion: les statistiques n’inspirent pas, mais les histoires. Sa nouvelle réserve, As Soon As of Elevate, fera de vous un haut-parleur plus séduisant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de connexion. Le livre électronique a pour but de donner aux femmes le pouvoir d’améliorer le monde. Par exemple, lors d’un voyage en Inde, Gates a rempli sa mission en sélectionnant des agricultrices mélangeant leurs compétences pour comprendre de nouvelles méthodes. Une fille a déclaré qu’elle n’était pas autorisée à vivre dans une maison similaire à celle de sa belle-mère. Elle n’avait pas les fonds nécessaires pour acheter du détergent. Elle a lavé avec de la cendre et de la terre. Immédiatement après une conférence avec toute l’équipe d’aide personnelle des propriétaires d’exploitations agricoles, elle a appris à acheter de nouvelles semences, à cultiver beaucoup plus de plantes et à obtenir de meilleurs produits. L’agricultrice a gagné beaucoup d’argent pour acheter un vélo à son garçon. Elle est de retour à la maison. « Vous voulez vous concentrer sur le fait de devenir réputée par votre belle-mère? Procurez-vous une bicyclette à votre fils », publie des articles sur Gateways. Le récit de l’agriculteur fait partie des nombreux témoignages tristes – et édifiants – qui chargent les pages du guide de Gates. C’est un récit qui ne peut pas être expliqué dans les tableaux et graphiques. Gateways est certainement un communicateur extraordinaire car elle rassemble des comptes et des statistiques pour vous aider au traitement. L’adoption de sa méthode vous oblige à être beaucoup plus persuasif sur tout sujet qui vous passionne, en particulier lorsque vous cherchez à persuader d’autres personnes d’adopter le mouvement.
Les histoires guident vos collaborateurs en écoutant les mesures Vous découvrirez une bonne quantité de données dans le livre de Gates. Par exemple, 750 000 hommes et femmes vivent néanmoins dans une pauvreté excessive. Gateways affirme que l’haltérophilie pour sortir de la pauvreté signifie avant tout donner le pouvoir aux femmes. Mais 750 millions de dollars, c’est tout simplement trop grand pour que nous puissions tous nous couvrir l’esprit. Nous nous écartons si nous écoutons des personnalités majeures. Nous établissons des liens autour d’histoires. À la suite de la facture mensuelle Gates – le mari de Melinda et sa compagne dans la base de facturation mensuelle Et Melinda Gateways – possédait lu la publication complète, il écrivait sur son site Web: « Ce qui est vraiment impressionnant en ce qui concerne le guide est sans aucun doute la façon dont Melinda la mélange la compétence de l’information ainsi que la capacité de raconter des histoires percutantes à propos de filles spécifiques qu’elle a accomplies. » Il a raison. De nombreuses années d’écoute de femmes en proie à de grandes difficultés ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les problèmes qui engendrent des inégalités et les circonstances qui devraient aider les femmes à prospérer. « C’est la force des témoignages », a écrit Melinda Gateways dans un article sur Instagram en 2016. « Ils nous permettent de partager nos cœurs et nos esprits dans un lieu différent, ce qui déclenche nos pensées, qui suscitent souvent des mouvements. » Depuis The Time of Elevate, les données initiales ne sont généralement pas exhaustives jusqu’à la page 17, après que vous ayez déjà entendu des témoignages sur, par exemple, les dames du Malawi qui sont allées très loin de la température pour obtenir leurs enfants. vacciné. C’était en fait « une période difficile pour les femmes dont le style de vie était actuellement difficile », Gates publie des articles. Si vous fournissez une présentation ou composez un document destiné à encourager les clients à agir, ne commencez pas par les données. Détails adhère à un conte. Détails fonctionne avec un désaccord. Les histoires doivent pouvoir venir en premier.
Expliquez aux histoires de libérer la « molécule éthique » Neuroscientifiques comme Docteur. Paul Zak a découvert que les comptes apportent des changements positifs au cerveau – dans le bon sens. Les contes nous lient collectivement. Les recherches de Zak se concentrent sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la détection de la sympathie. Zak appelle l’ocytocine la « molécule morale », car une augmentation notable de l’ocytocine dans le système circulatoire rend les individus plus grands, plus charitables et plus sympathiques. Dans les expériences de laboratoire de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple de stimuler l’oxytocine chez quelqu’un d’autre était toujours de leur raconter une histoire touchante. Cela ne devrait pas être décrit comme un délice. Les anthropologues pensent que la narration a été une étape importante dans la croissance de l’homme. Révéler des témoignages connaissant les autres membres de la tribu, et les a unis pour que vous agissiez ensemble pour votre bien dans le groupe de personnes. Melinda Gateways est un excellent conteur – et un cueilleur narratif. Elle vit dans les villages et les maisons de vos dames elle information. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages afin d’éduquer ces personnes dont le style de vie est considérablement éloigné des difficultés auxquelles ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le guide de Gates, il y a plus de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez attirer l’attention du public, le partage de véritables témoignages de personnes réelles utilisera une influence considérable.